세일즈 프레젠테이션의 목적과 비즈니스 프레젠테이션과의 차이를 이해한다.
Sales Competency Program
세일즈 프레젠테이션 스킬
고객 니즈와 의사결정 기준에 맞춰 설득 흐름, 슬라이드, 발표 전달력을 함께 개선합니다. 전략 수립, AI 기반 재설계, 화면 구성, 실전 스킬, 개인별 클리닉까지 16시간 동안 세일즈 PT를 완성합니다.
COURSE AT A GLANCE
이 과정에서 배우는 것, 한눈에
정보 전달에서 고객의 의사결정으로
고객 니즈, 메시지, 화면, 발표를 하나의 경험으로 설계합니다.
01고객 니즈
청중과 의사결정 기준을 분석해 발표의 목적을 정합니다.
02설득 구조
핵심 메시지와 스토리라인을 체계적으로 설계합니다.
03화면 구성
이해를 돕는 화면과 시각 자료로 메시지를 전달합니다.
04발표 클리닉
실전 발표와 피드백으로 전달력을 점검합니다.
교육 내용을 정리한 개념도 · 각 항목을 누르면 적용 포인트를 볼 수 있습니다.
모듈별 교육시간 배분
16 시간
- 01세일즈 프레젠테이션에 대한 이해2h
- 02프레젠테이션 전략 수립3h
- 03체계적인 프레젠테이션 설계3h
- 04효과적인 화면 구성2h
- 05완벽으로 가는 실전 스킬3h
- 06세일즈 프레젠테이션 클리닉3h
상세 커리큘럼에 명시된 모듈 시간을 기준으로 표시했습니다.
배운 내용을
현업 도구로
현업 도구로
- 고객 니즈와 상품 이점 연결표
- AI 보완 PT 시나리오와 스크립트
- 슬라이드 개선안
Learning Goals
좋은 발표가 아니라 이기는 세일즈 PT를 설계합니다
세일즈 프레젠테이션은 정보를 전달하는 발표가 아니라 고객의 의사결정을 돕는 설득 장면입니다. 고객 니즈, 핵심 관련자, 시나리오, 화면, 질의응답을 하나의 흐름으로 연결합니다.
고객 니즈와 자사 상품의 연결 포인트를 바탕으로 승리하는 PT 전략을 수립한다.
시나리오와 슬라이드를 체계적으로 설계하고 AI를 활용해 발표 자료와 스크립트를 개선한다.
개인별 프레젠테이션 클리닉을 통해 전달력, 질의응답, 피드백 반영 역량을 강화한다.
Program Flow
프로그램 구성 (16h)
8개 모듈을 6개 학습 블록으로 묶어 전략, 설계, 화면, 전달, 클리닉까지 프레젠테이션 전체 프로세스를 개선합니다.
세일즈 PT에 대한 이해
2.0h승리하는 PT 전략
3.0h체계적인 PT 설계
3.0hAI효과적인 화면 구성
2.0hAI완벽으로 가는 실전 스킬
3.0h세일즈 PT 클리닉
3.0hClinicCurriculum
전략 수립부터 개인별 클리닉까지 단계별로 훈련합니다
고객 니즈 분석, AI 기반 재설계, 슬라이드 도식화, 보이스와 Q&A 실습을 거쳐 개인 발표 피드백까지 연결합니다.
세일즈 프레젠테이션에 대한 이해
세일즈 PT의 목적과 성공 포인트를 이해하고 자신의 프레젠테이션 역량을 진단합니다.
- 과정 목적 및 흐름 소개
- 실습: 나의 프레젠테이션 능력 진단
- 세일즈 프레젠테이션의 중요성
- 세일즈 프레젠테이션의 이해
- 세일즈 프레젠테이션 vs. 비즈니스 프레젠테이션
- 세일즈 프레젠테이션의 성공 포인트
프레젠테이션 전략 수립
고객 니즈, 자사 상품 특장점, 고객 이점을 연결해 설득 전략을 만듭니다.
- 고객의 니즈 분석
- 고객 니즈와 우리 상품의 특징, 고객 이점 연결 진단
- 실습: AI를 활용한 우리 고객 사례 정리 실습
- 의사결정 핵심 관련자 분석
- 영업 전략 요소 검토
체계적인 프레젠테이션 설계
인트로, 본론, 맺음, 질의응답까지 고객 흐름에 맞춘 시나리오를 설계합니다.
- 효과적인 인트로와 엔딩의 구성
- 프레젠테이션을 위한 시나리오 작성진단
- 인사하기, 감사의 말, 자기소개, 환영의 말, 칭찬, 일반적 니즈
- 들어가기: 시간 계획, 질의 응답 요령, 개요 설명
- 본론: 대분류, 중분류, 소분류로 설계
- 맺음: 요약 정리, 결론 강조
- 질의응답: 질의응답, 마무리
- 실습: AI를 활용한 프레젠테이션 재설계
- 기존 프레젠테이션 재설계와 스크립트 작성
- AI를 활용하여 스크립트 보완
- 고객 뇌리에 남는 한 방 Point 잡기
효과적인 화면 구성
시각적 전달 원리와 문서 연출 기법을 적용해 슬라이드의 이해도와 설득력을 높입니다.
- 시각적 전달의 중요성
- 사례: 효과적인 Visual 자료
- 같은 내용을 다르게 전달하는 사례
- 시각적 전달의 최신 Trend: 인포그래픽
- Document 연출 기법
- 실습: 주어진 자료를 도식화하기
- 실습: AI를 활용하여 프레젠테이션 슬라이드 자동 생성하기
완벽으로 가는 실전 스킬
보이스, 제스처, 아이컨택, 음성 전달, 질의응답 대응 등 발표 실행력을 강화합니다.
- 실습: 보이스 트레이닝
- 실습: 제스처, 아이컨택, 음성 전달 방법
- 내용 전달 스킬
- 질의응답 스킬
- 실습: AI를 활용한 맞춤형 Q&A 대비 전략 수립
세일즈 프레젠테이션 클리닉
개인별 프레젠테이션을 촬영하고 동료, 강사, 전체 피드백으로 개선안을 도출합니다.
- 실습: 개인별 프레젠테이션
- 프레젠테이션 내용은 동영상 촬영
- 개인별 피드백
- 개인별 피드백 보고서 제공
- 실습: 전략입안 연습
- 동료 피드백
- 강사 피드백
- 전체 피드백
Clinic Flow
발표 장면을 촬영하고 다층 피드백으로 개선합니다
마지막 클리닉은 발표 실습, 동료 피드백, 강사 피드백, 전체 피드백을 이어 개인별 개선 방향이 명확히 남도록 설계합니다.
개인별 프레젠테이션 실시 및 동영상 촬영
동료 피드백 청취와 발표자 자기 정리
강사 피드백 청취 및 내용 정리
전체 피드백으로 개선 포인트 공유
전략입안 연습과 개인별 피드백 보고서 제공
Outputs
교육 후 바로 수정 가능한 PT 자료와 피드백을 확보합니다
과정 산출물은 발표 전략, 시나리오, 슬라이드 개선안, Q&A 대응, 개인별 피드백 보고서로 정리되어 현업 제안 발표에 바로 적용됩니다.
Global Partner
글로벌 파트너_ 세계 최고의 HR 리더들이 BX와 함께 합니다.
고객사가 세계 최고의 경쟁력을 갖출 수 있도록 세계 최고의 컨설팅사와 협업하고 있습니다.
윌슨러닝
윌슨러닝은 “Helping People and Organizations Achieve Performance with Fulfillment”라는 비전 아래 고객이 원하는 성과창출을 최우선으로 합니다. 글로벌 인재 분야 8년 연속 Top 20 Leadership/Sales Training Company로 선정될 만큼 고품질 리더십 및 세일즈 솔루션을 제공합니다.
LM
Link and Motivation Group은 일본 최대 HR 컨설팅사로서 전문분야별 12개 계열사를 보유한 상장 회사입니다. 세계 최초로 모티베이션에 초점을 둔 컨설팅을 선도했으며, 채용컨설팅과 조직 몰입 관리 분야에서 혁신적인 서비스를 제공합니다.
PERSOL Learning
Persol Learning은 일본에서 HR 전반의 채용과 인재육성 등 여러 분야의 사업을 전개하는 Persol Group의 자회사입니다. 영업혁신과 영업력 강화, 리더 혁신과 조직개발을 전문으로 하는 HRD 전문 회사입니다.
프로그램 제휴기관
Nationwide Coverage
서울·대전·부산을 거점으로, 전국 어디서나 가까이 빠르게
서울 본사와 대전·부산 지사가 하나의 실행 네트워크로 움직입니다. 수도권부터 충청권, 영남권까지 현장 진단과 실행 지원을 빠르게 이어갑니다.
3business hubs
전국field coverage
현장execution support
서울전략 총괄대전중부권 업무지원부산남부권 실행지원
Selected Clients
실제 프로젝트로 축적한 고객 레퍼런스
Sales Academy Roadmap
세일즈 아카데미
과정 로드맵
BX컨설팅은 영업직군 학습자를 위한 체계적인 단계별, 수준별 솔루션을 제공합니다.
영업 입문
영업 프로세스 기반의 세일즈 기본과정
영업부서의 성과향상을 위한 세일즈 역량 강화 과정
영업 사원
영업 관리자
영업조직을 성공으로 이끄는 영업관리자 과정
Special Bonus
교육 담당자를 위한
강력한 에코시스템 제공
맞춤 교육 개발 및 준비 현황을 실시간으로 파악할 수 있는 전용 시스템을 제공하여, 교육 준비에 대한 불안과 걱정을 해결합니다.
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