세일즈 프레젠테이션의 목적과 비즈니스 프레젠테이션과의 차이를 이해한다.
Sales Competency Program
세일즈 프레젠테이션 스킬
고객 니즈와 의사결정 기준에 맞춰 설득 흐름, 슬라이드, 발표 전달력을 함께 개선합니다. 전략 수립, AI 기반 재설계, 화면 구성, 실전 스킬, 개인별 클리닉까지 16시간 동안 세일즈 PT를 완성합니다.
Learning Goals
좋은 발표가 아니라 이기는 세일즈 PT를 설계합니다
세일즈 프레젠테이션은 정보를 전달하는 발표가 아니라 고객의 의사결정을 돕는 설득 장면입니다. 고객 니즈, 핵심 관련자, 시나리오, 화면, 질의응답을 하나의 흐름으로 연결합니다.
고객 니즈와 자사 상품의 연결 포인트를 바탕으로 승리하는 PT 전략을 수립한다.
시나리오와 슬라이드를 체계적으로 설계하고 AI를 활용해 발표 자료와 스크립트를 개선한다.
개인별 프레젠테이션 클리닉을 통해 전달력, 질의응답, 피드백 반영 역량을 강화한다.
Program Flow
프로그램 구성 (16h)
8개 모듈을 6개 학습 블록으로 묶어 전략, 설계, 화면, 전달, 클리닉까지 프레젠테이션 전체 프로세스를 개선합니다.
세일즈 PT에 대한 이해
2.0h승리하는 PT 전략
3.0h체계적인 PT 설계
3.0h AI효과적인 화면 구성
2.0h AI완벽으로 가는 실전 스킬
3.0h세일즈 PT 클리닉
3.0h Clinic Curriculum
전략 수립부터 개인별 클리닉까지 단계별로 훈련합니다
고객 니즈 분석, AI 기반 재설계, 슬라이드 도식화, 보이스와 Q&A 실습을 거쳐 개인 발표 피드백까지 연결합니다.
세일즈 프레젠테이션에 대한 이해
세일즈 PT의 목적과 성공 포인트를 이해하고 자신의 프레젠테이션 역량을 진단합니다.
- 과정 목적 및 흐름 소개
- 실습: 나의 프레젠테이션 능력 진단
- 세일즈 프레젠테이션의 중요성
- 세일즈 프레젠테이션의 이해
- 세일즈 프레젠테이션 vs. 비즈니스 프레젠테이션
- 세일즈 프레젠테이션의 성공 포인트
프레젠테이션 전략 수립
고객 니즈, 자사 상품 특장점, 고객 이점을 연결해 설득 전략을 만듭니다.
- 고객의 니즈 분석
- 고객 니즈와 우리 상품의 특징, 고객 이점 연결 진단
- 실습: AI를 활용한 우리 고객 사례 정리 실습
- 의사결정 핵심 관련자 분석
- 영업 전략 요소 검토
체계적인 프레젠테이션 설계
인트로, 본론, 맺음, 질의응답까지 고객 흐름에 맞춘 시나리오를 설계합니다.
- 효과적인 인트로와 엔딩의 구성
- 프레젠테이션을 위한 시나리오 작성진단
- 인사하기, 감사의 말, 자기소개, 환영의 말, 칭찬, 일반적 니즈
- 들어가기: 시간 계획, 질의 응답 요령, 개요 설명
- 본론: 대분류, 중분류, 소분류로 설계
- 맺음: 요약 정리, 결론 강조
- 질의응답: 질의응답, 마무리
- 실습: AI를 활용한 프레젠테이션 재설계
- 기존 프레젠테이션 재설계와 스크립트 작성
- AI를 활용하여 스크립트 보완
- 고객 뇌리에 남는 한 방 Point 잡기
효과적인 화면 구성
시각적 전달 원리와 문서 연출 기법을 적용해 슬라이드의 이해도와 설득력을 높입니다.
- 시각적 전달의 중요성
- 사례: 효과적인 Visual 자료
- 같은 내용을 다르게 전달하는 사례
- 시각적 전달의 최신 Trend: 인포그래픽
- Document 연출 기법
- 실습: 주어진 자료를 도식화하기
- 실습: AI를 활용하여 프레젠테이션 슬라이드 자동 생성하기
완벽으로 가는 실전 스킬
보이스, 제스처, 아이컨택, 음성 전달, 질의응답 대응 등 발표 실행력을 강화합니다.
- 실습: 보이스 트레이닝
- 실습: 제스처, 아이컨택, 음성 전달 방법
- 내용 전달 스킬
- 질의응답 스킬
- 실습: AI를 활용한 맞춤형 Q&A 대비 전략 수립
세일즈 프레젠테이션 클리닉
개인별 프레젠테이션을 촬영하고 동료, 강사, 전체 피드백으로 개선안을 도출합니다.
- 실습: 개인별 프레젠테이션
- 프레젠테이션 내용은 동영상 촬영
- 개인별 피드백
- 개인별 피드백 보고서 제공
- 실습: 전략입안 연습
- 동료 피드백
- 강사 피드백
- 전체 피드백
Clinic Flow
발표 장면을 촬영하고 다층 피드백으로 개선합니다
마지막 클리닉은 발표 실습, 동료 피드백, 강사 피드백, 전체 피드백을 이어 개인별 개선 방향이 명확히 남도록 설계합니다.
개인별 프레젠테이션 실시 및 동영상 촬영
동료 피드백 청취와 발표자 자기 정리
강사 피드백 청취 및 내용 정리
전체 피드백으로 개선 포인트 공유
전략입안 연습과 개인별 피드백 보고서 제공
Outputs
교육 후 바로 수정 가능한 PT 자료와 피드백을 확보합니다
과정 산출물은 발표 전략, 시나리오, 슬라이드 개선안, Q&A 대응, 개인별 피드백 보고서로 정리되어 현업 제안 발표에 바로 적용됩니다.
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