영업 경쟁력 강화를 위한 변화의 필요성을 이해하고 변화의 방향성을 설정합니다.
Sales Competency Program
영업 Mindset
표준제안서의 세일즈 역량 강화 로드맵을 기반으로, 시장 변화 속에서 영업의 역할을 재정의하고 개인 경쟁력, 시간관리, 업무관리까지 성과 행동으로 연결하는 8시간 과정입니다.
COURSE AT A GLANCE
이 과정에서 배우는 것, 한눈에
바쁜 영업에서, 중요한 영업으로
중요도와 긴급도를 구분해 영업 활동의 우선순위를 정합니다.
중요도긴급도
01계획하고 확보
중요하지만 덜 긴급한 고객관계 구축과 역량 개발 시간을 먼저 확보합니다.
02먼저 실행
중요하고 긴급한 고객 과제는 우선 처리합니다.
03줄이거나 제거
덜 중요하고 덜 긴급한 활동은 줄여 집중할 시간을 만듭니다.
04처리 방식 조정
긴급하지만 덜 중요한 반복 업무는 처리 방식을 바꿉니다.
교육 내용을 정리한 개념도 · 각 항목을 누르면 적용 포인트를 볼 수 있습니다.
모듈별 교육시간 배분
8 시간
- 01변화리서치3h
- 02프로세일즈맨십3h
- 03시간관리1h
- 04업무관리1h
상세 커리큘럼에 명시된 모듈 시간을 기준으로 표시했습니다.
배운 내용을
현업 도구로
현업 도구로
- 개인 영업 행동 루틴
- 거절 대응 스크립트
- 성과 행동 점검표
Learning Goals
영업 경쟁력은 태도에서 시작해 행동 체계로 완성됩니다
이 과정은 단순 동기부여가 아니라 시장 변화 이해, 영업 역할 재정의, 시간과 업무 관리까지 현업에서 반복 가능한 행동 기준으로 전환하는 데 초점을 둡니다.
성공적인 업무 수행을 위해 개인경쟁력을 강화하고 고객과 장기적인 신뢰를 구축해야 함을 이해합니다.
영업사원에게 필수적인 역량을 파악하고 구체적인 개발 계획을 수립합니다.
Sales Marketing View
시장을 바라보는 세 가지 관점을 연결합니다
표준제안서의 세일즈 마케팅 이해 파트를 바탕으로 영업을 수주, 상담, 시장 관점에서 함께 해석합니다.
수주자 관점
고객의 의사결정 기준과 구매 리스크를 이해하고, 단기 계약이 아닌 지속 가능한 관계를 설계합니다.
영업사원 관점
활동량, 상담 품질, 시간 사용을 스스로 점검하며 성과 행동을 루틴화합니다.
마케터 관점
시장 변화와 고객 세그먼트를 읽고, 영업 메시지를 고객 가치 중심으로 조정합니다.
Curriculum
8시간 프로그램 구성
변화 인식에서 프로세일즈맨십, 시간관리, 업무관리까지 개인 성과 체계를 순서 있게 정리합니다.
M1
변화리서치
3.0h시장 변화와 세일즈 패러다임 변화를 읽고, 영업전략을 어떻게 바꿔야 하는지 정리합니다.
- 영업의 시대, 모두가 세일즈맨이다
- 시장 변화에 따른 영업전략의 변경
- 영업사원에게 요구되는 능력
- Top Salesman의 공통적인 특성
- 세일즈 마케팅 이해: 수주자, 영업사원, 마케터의 관점
- 마케팅과 영업 간의 유기적인 관계
- 세일즈 패러다임의 변화
M2
프로세일즈맨십
3.0h영업을 직무가 아니라 고객 가치와 사회경제적 역할을 수행하는 전문성으로 재정의합니다.
- 프로와 아마추어의 차이
- Salesmanship의 정의
- 현대 경제에서 영업사원이 수행하는 사회경제적 역할
- 영업사원의 역할과 임무
- 영업사원이 제공해야 하는 가치
- 프로세스에 의한 전략적 영업
M3
시간관리
1.0h시간 도둑을 찾고, 목표와 우선순위에 맞춰 영업 활동 시간을 재배치합니다.
- 시간과 시간 관리
- 시간 도둑 찾기
- 시간 관리 진단
- 효과적인 시간 관리 프로세스: 비전설정, 목표수립, 계획수립, 우선순위 결정
- 시간 관리의 네 가지 영역: 중요도 x 긴급도
- 실습: AI를 통한 낭비되는 시간 찾기 및 일정 효율화
M4
업무관리
1.0h업무 목표를 명확히 세우고 ERCR 관점으로 개인 업무와 자기계발 계획을 정리합니다.
- 목표의 중요성
- 업무 목표의 조건: 대상, 수준, 기한
- 업무 목표 설정 프로세스
- 업무 우선순위 설정 실습
- 자기계발 계획 수립: 내 업무에의 ERCR 작성
- ERCR: Eliminate, Reduce, Create, Reinforce
- 실습: AI를 활용한 일정 알리미 설정하기
Outputs
교육 후 남는 산출물
학습자는 영업 마인드셋을 선언으로 끝내지 않고, 시간 사용과 업무 목표, 자기계발 계획으로 옮길 수 있는 개인 실행 도구를 완성합니다.
✓개인 영업 경쟁력 진단
✓Top Salesman 행동 체크리스트
✓시간 도둑 제거 및 일정 효율화 계획
✓중요도 x 긴급도 우선순위 매트릭스
✓ERCR 기반 자기계발 Action Plan
Global Partner
글로벌 파트너_ 세계 최고의 HR 리더들이 BX와 함께 합니다.
고객사가 세계 최고의 경쟁력을 갖출 수 있도록 세계 최고의 컨설팅사와 협업하고 있습니다.
윌슨러닝
윌슨러닝은 “Helping People and Organizations Achieve Performance with Fulfillment”라는 비전 아래 고객이 원하는 성과창출을 최우선으로 합니다. 글로벌 인재 분야 8년 연속 Top 20 Leadership/Sales Training Company로 선정될 만큼 고품질 리더십 및 세일즈 솔루션을 제공합니다.
LM
Link and Motivation Group은 일본 최대 HR 컨설팅사로서 전문분야별 12개 계열사를 보유한 상장 회사입니다. 세계 최초로 모티베이션에 초점을 둔 컨설팅을 선도했으며, 채용컨설팅과 조직 몰입 관리 분야에서 혁신적인 서비스를 제공합니다.
PERSOL Learning
Persol Learning은 일본에서 HR 전반의 채용과 인재육성 등 여러 분야의 사업을 전개하는 Persol Group의 자회사입니다. 영업혁신과 영업력 강화, 리더 혁신과 조직개발을 전문으로 하는 HRD 전문 회사입니다.
프로그램 제휴기관
Nationwide Coverage
서울·대전·부산을 거점으로, 전국 어디서나 가까이 빠르게
서울 본사와 대전·부산 지사가 하나의 실행 네트워크로 움직입니다. 수도권부터 충청권, 영남권까지 현장 진단과 실행 지원을 빠르게 이어갑니다.
3business hubs
전국field coverage
현장execution support
서울전략 총괄대전중부권 업무지원부산남부권 실행지원
Selected Clients
실제 프로젝트로 축적한 고객 레퍼런스
Sales Academy Roadmap
세일즈 아카데미
과정 로드맵
BX컨설팅은 영업직군 학습자를 위한 체계적인 단계별, 수준별 솔루션을 제공합니다.
영업 입문
영업 프로세스 기반의 세일즈 기본과정
영업부서의 성과향상을 위한 세일즈 역량 강화 과정
영업 사원
영업 관리자
영업조직을 성공으로 이끄는 영업관리자 과정
Special Bonus
교육 담당자를 위한
강력한 에코시스템 제공
맞춤 교육 개발 및 준비 현황을 실시간으로 파악할 수 있는 전용 시스템을 제공하여, 교육 준비에 대한 불안과 걱정을 해결합니다.
- 실시간 진도율 체크사례, 진단 등 맞춤 콘텐츠 개발 현황을 대시보드에서 투명하게 확인 가능합니다.
- 실시간 소통 채널시스템 내 채팅 기능으로 운영자, 개발자, 강사와 즉각적이고 안정적인 소통을 지원합니다.
Free On-site Consultation
무료 방문 상담 신청
교육 도입 전에 우리 조직에 맞는 적용 방향을 먼저 확인해보세요. BX컨설팅이 무료 방문 상담으로 현재 영업 과제와 실행 가능한 교육 운영안을 함께 점검해드립니다.
- 조직의 영업 병목과 교육 대상 확인
- 문제유형에 맞는 과정 조합 추천
- 일정, 방식, 산출물 기준의 운영안 제안
간단히 신청하시면 담당자가 방문 상담 일정을 바로 안내드립니다.