영업 경쟁력 강화를 위한 변화의 필요성을 이해하고 변화의 방향성을 설정합니다.
Sales Competency Program
영업 Mindset
표준제안서의 세일즈 역량 강화 로드맵을 기반으로, 시장 변화 속에서 영업의 역할을 재정의하고 개인 경쟁력, 시간관리, 업무관리까지 성과 행동으로 연결하는 8시간 과정입니다.
Learning Goals
영업 경쟁력은 태도에서 시작해 행동 체계로 완성됩니다
이 과정은 단순 동기부여가 아니라 시장 변화 이해, 영업 역할 재정의, 시간과 업무 관리까지 현업에서 반복 가능한 행동 기준으로 전환하는 데 초점을 둡니다.
성공적인 업무 수행을 위해 개인경쟁력을 강화하고 고객과 장기적인 신뢰를 구축해야 함을 이해합니다.
영업사원에게 필수적인 역량을 파악하고 구체적인 개발 계획을 수립합니다.
Sales Marketing View
시장을 바라보는 세 가지 관점을 연결합니다
표준제안서의 세일즈 마케팅 이해 파트를 바탕으로 영업을 수주, 상담, 시장 관점에서 함께 해석합니다.
수주자 관점
고객의 의사결정 기준과 구매 리스크를 이해하고, 단기 계약이 아닌 지속 가능한 관계를 설계합니다.
영업사원 관점
활동량, 상담 품질, 시간 사용을 스스로 점검하며 성과 행동을 루틴화합니다.
마케터 관점
시장 변화와 고객 세그먼트를 읽고, 영업 메시지를 고객 가치 중심으로 조정합니다.
Curriculum
8시간 프로그램 구성
변화 인식에서 프로세일즈맨십, 시간관리, 업무관리까지 개인 성과 체계를 순서 있게 정리합니다.
M1
변화리서치
3.0h시장 변화와 세일즈 패러다임 변화를 읽고, 영업전략을 어떻게 바꿔야 하는지 정리합니다.
- 영업의 시대, 모두가 세일즈맨이다
- 시장 변화에 따른 영업전략의 변경
- 영업사원에게 요구되는 능력
- Top Salesman의 공통적인 특성
- 세일즈 마케팅 이해: 수주자, 영업사원, 마케터의 관점
- 마케팅과 영업 간의 유기적인 관계
- 세일즈 패러다임의 변화
M2
프로세일즈맨십
3.0h영업을 직무가 아니라 고객 가치와 사회경제적 역할을 수행하는 전문성으로 재정의합니다.
- 프로와 아마추어의 차이
- Salesmanship의 정의
- 현대 경제에서 영업사원이 수행하는 사회경제적 역할
- 영업사원의 역할과 임무
- 영업사원이 제공해야 하는 가치
- 프로세스에 의한 전략적 영업
M3
시간관리
1.0h시간 도둑을 찾고, 목표와 우선순위에 맞춰 영업 활동 시간을 재배치합니다.
- 시간과 시간 관리
- 시간 도둑 찾기
- 시간 관리 진단
- 효과적인 시간 관리 프로세스: 비전설정, 목표수립, 계획수립, 우선순위 결정
- 시간 관리의 네 가지 영역: 중요도 x 긴급도
- 실습: AI를 통한 낭비되는 시간 찾기 및 일정 효율화
M4
업무관리
1.0h업무 목표를 명확히 세우고 ERCR 관점으로 개인 업무와 자기계발 계획을 정리합니다.
- 목표의 중요성
- 업무 목표의 조건: 대상, 수준, 기한
- 업무 목표 설정 프로세스
- 업무 우선순위 설정 실습
- 자기계발 계획 수립: 내 업무에의 ERCR 작성
- ERCR: Eliminate, Reduce, Create, Reinforce
- 실습: AI를 활용한 일정 알리미 설정하기
Outputs
교육 후 남는 산출물
학습자는 영업 마인드셋을 선언으로 끝내지 않고, 시간 사용과 업무 목표, 자기계발 계획으로 옮길 수 있는 개인 실행 도구를 완성합니다.
✓ 개인 영업 경쟁력 진단
✓ Top Salesman 행동 체크리스트
✓ 시간 도둑 제거 및 일정 효율화 계획
✓ 중요도 x 긴급도 우선순위 매트릭스
✓ ERCR 기반 자기계발 Action Plan
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