- 교육 시간
- 1일
- 교육 방식
- 협상 롤플레이
- 카테고리
- competency
추천 대상
- 가격 할인 요구가 잦은 조직
- 협상 종결 기준이 약한 팀
- B2B 제안 이후 클로징이 어려운 조직
해결하는 문제
- 가격 중심 협상
- 양보 기준 부재
- 협상 준비 부족
- 클로징 지연
교육 목표와 커리큘럼
현업 상담, 제안, 고객관리 장면에서 바로 쓰는 행동 단위로 학습을 설계합니다.
교육 목표
- 협상 준비 프레임 습득
- 가치 기반 조건 설계
- 상호 이익 중심 클로징 강화
커리큘럼
- Module 1. 세일즈 협상 원리
- Module 2. 협상 준비와 BATNA
- Module 3. 조건 설계
- Module 4. 협상 롤플레이
교육 방식
- 강의
- 실습
- 사례 분석
- 현업 과제 코칭
교육 산출물
- 협상 준비 시트
- 조건 설계표
- 클로징 대화 스크립트
Free On-site Consultation
무료 방문 상담 신청
교육 도입 전에 우리 조직에 맞는 적용 방향을 먼저 확인해보세요. BX컨설팅이 무료 방문 상담으로 현재 영업 과제와 실행 가능한 교육 운영안을 함께 점검해드립니다.
- 조직의 영업 병목과 교육 대상 확인
- 문제유형에 맞는 과정 조합 추천
- 일정, 방식, 산출물 기준의 운영안 제안
회사명, 성함, 연락처만 먼저 남기면 다음 단계가 열립니다.