Strategy: 영업 전략 & 마인드

영업 환경 변화에 대응하기 위해 전략적 사고와 변화 실행력을 강화합니다.

• 조직변화 선도력 특성 이해
• 전략적 사고와 전략
• [실습] 환경분석을 통한 전략 도출: 3C, SWOT 분석
• 전략 실행력의 강화
• 전략실행을 위한 변화의 주도
• [진단] 변화대응 수준진단
• 프로세스: Unfreezing -> Changing -> Refreezing
• [Wrap-up] 변화 혁신을 위한 리더의 행동 원칙

빅데이터 분석도구와 AI를 활용해 영업 환경을 읽고 전략적 시사점을 도출합니다.

• 데이터마이닝 환경분석의 필요성
• 빅데이터 분석도구를 활용한 자사 관련 환경 분석
• 데이터 분석 자료를 활용하여 영업전략 수립을 위한 Insight 발견
• 분석 자료를 활용한 영업환경 변화 대응 전략 수립
• 시장 경제력 수준 측정에 대한 기준 도출과 경쟁력 분석
• 변화하는 환경을 주도하기 위한 영업활동 과제 작성

매출 중심 사고를 넘어 손익과 수익성 지표로 영업관리 과제를 재정의합니다.

• 영업목표 달성을 위한 핵심전략과제(CFS) 도출 활동
• 영업시스템, 손익계산서, 영업단계별 과제 활용
• 영업직원 역량 과제 도출
• 영업이익의 중요성
• KPI의 메인 지표 매출만 강조한 회사와 직원의 한계
• 영업성과, 영업활동과 손익계산서
• 손익계산서의 개념과 구조 쉽게 이해하기
• 각종 수익성 지표 분석: 매출액 총 이익률, 영업이익률
• 손익에 영향을 주는 다양한 요인과 영업관련 요인
• 손익계산서 샘플을 활용한 영업과제 도출