Strategy
영업 조직을 위한 전략적 사고
- 전략적 사고의 중요성
- 영업 환경 분석과 전략 실행
- 전략 실행력 강화
데이터마이닝 환경분석AI
- 데이터마이닝 필요성
- 분석자료활용 변화 대응 전략수립
- 전략적 시사점 도출
영업관리자를 위한 손익마인드
- 재무제표 기본 이해
- 손익관리전략
- 기회관리비용
Sales Leadership Academy
Strategy: 영업 전략 & 마인드
영업 환경 변화, 데이터마이닝 분석, 손익 관점을 연결해 영업 리더가 전략을 세우고 실행 과제를 도출하는 과정입니다.
COURSE AT A GLANCE
이 과정에서 배우는 것, 한눈에
방향·데이터·손익을 잇는 영업 전략
전략적 사고를 환경 분석과 수익성 개선 과제로 구체화합니다.
01전략적 사고
조직의 방향과 영업 전략의 판단 기준을 정렬합니다.
02환경 분석
데이터마이닝으로 시장과 경쟁 환경의 변화를 읽습니다.
03손익 마인드
손익계산서를 바탕으로 수익성 개선 과제를 찾습니다.
교육 내용을 정리한 개념도 · 각 항목을 누르면 적용 포인트를 볼 수 있습니다.
모듈별 교육시간 범위
16–24 시간
- 01영업조직을 위한 전략적 사고4–6h
- 02데이터마이닝 환경분석4–6h
- 03영업관리자를 위한 손익 마인드8–12h
실선은 최소, 빗금은 확장 가능한 시간입니다. 대상과 운영안에 따라 모듈별 시간을 조정합니다.
배운 내용을
현업 도구로
현업 도구로
- 3C/SWOT 기반 전략 도출 결과
- 데이터마이닝 환경분석 인사이트
- 영업환경 변화 대응 전략
3S Roadmap
Strategy 영역을 먼저 정렬합니다
로드맵의 Strategy 축을 상세화해 조직의 방향, 환경 분석, 손익 관점을 한 흐름으로 학습합니다.
System
영업관리자의 성과관리
- 효과적인 목표 선정
- 중간점검과 피드백
- 공정한 성과평가의 이해
공정한 영업성과 평가
- 성과평가자의 자세
- 평가오류의 발생원인
- 평가 결과의 활용
영업조직 동기부여
- 세일즈맨십 높이기
- 동기부여 요소
- 동기부여를 위한 리더의 역할
Staff
세일즈 현장코칭
- 세일즈 유형별 대응전략
- 역할연습과 체득
- 현장코칭 실습
세일즈 코칭과 피드백
- 세일즈 코칭의 특징
- 효과적인 피드백 준비
- 세일즈 코칭과 피드백 실습
임파워먼트
- 권한위임의 목적
- 고객과의 신뢰 형성을 위한 임파워링
- 임파워먼트 사례 학습
Learning Goals
학습 목표
- 영업 환경의 변화를 읽고 영업 조직의 생존을 위한 기본 전략을 수립할 수 있다.
- 데이터 마이닝을 통해 영업 환경을 분석하고, 이를 활용하여 효과적인 영업 전략을 수립할 수 있다.
- 영업 목표 달성을 위한 손익의 중요성을 인식하고, 학습을 통해 수익성 지표를 높일 수 있다.
Program
프로그램 구성
전략적 사고, 환경분석, 손익마인드를 순서대로 연결해 리더의 실행 과제를 만듭니다.
M1
영업조직을 위한 전략적 사고
4~6h
영업 환경 변화에 대응하기 위해 전략적 사고와 변화 실행력을 강화합니다.
- 조직변화 선도력 특성 이해
- 전략적 사고와 전략
- [실습] 환경분석을 통한 전략 도출: 3C, SWOT 분석
- 전략 실행력의 강화
- 전략실행을 위한 변화의 주도
- [진단] 변화대응 수준진단
- 프로세스: Unfreezing -> Changing -> Refreezing
- [Wrap-up] 변화 혁신을 위한 리더의 행동 원칙
M2
데이터마이닝 환경분석
4~6h
빅데이터 분석도구와 AI를 활용해 영업 환경을 읽고 전략적 시사점을 도출합니다.
- 데이터마이닝 환경분석의 필요성
- 빅데이터 분석도구를 활용한 자사 관련 환경 분석
- 데이터 분석 자료를 활용하여 영업전략 수립을 위한 Insight 발견
- 분석 자료를 활용한 영업환경 변화 대응 전략 수립
- 시장 경제력 수준 측정에 대한 기준 도출과 경쟁력 분석
- 변화하는 환경을 주도하기 위한 영업활동 과제 작성
M3
영업관리자를 위한 손익 마인드
8~12h
매출 중심 사고를 넘어 손익과 수익성 지표로 영업관리 과제를 재정의합니다.
- 영업목표 달성을 위한 핵심전략과제(CFS) 도출 활동
- 영업시스템, 손익계산서, 영업단계별 과제 활용
- 영업직원 역량 과제 도출
- 영업이익의 중요성
- KPI의 메인 지표 매출만 강조한 회사와 직원의 한계
- 영업성과, 영업활동과 손익계산서
- 손익계산서의 개념과 구조 쉽게 이해하기
- 각종 수익성 지표 분석: 매출액 총 이익률, 영업이익률
- 손익에 영향을 주는 다양한 요인과 영업관련 요인
- 손익계산서 샘플을 활용한 영업과제 도출
Outputs
교육 산출물
3C/SWOT 기반 전략 도출 결과데이터마이닝 환경분석 인사이트영업환경 변화 대응 전략핵심전략과제(CFS)손익계산서 기반 영업과제
Global Partner
글로벌 파트너_ 세계 최고의 HR 리더들이 BX와 함께 합니다.
고객사가 세계 최고의 경쟁력을 갖출 수 있도록 세계 최고의 컨설팅사와 협업하고 있습니다.
윌슨러닝
윌슨러닝은 “Helping People and Organizations Achieve Performance with Fulfillment”라는 비전 아래 고객이 원하는 성과창출을 최우선으로 합니다. 글로벌 인재 분야 8년 연속 Top 20 Leadership/Sales Training Company로 선정될 만큼 고품질 리더십 및 세일즈 솔루션을 제공합니다.
LM
Link and Motivation Group은 일본 최대 HR 컨설팅사로서 전문분야별 12개 계열사를 보유한 상장 회사입니다. 세계 최초로 모티베이션에 초점을 둔 컨설팅을 선도했으며, 채용컨설팅과 조직 몰입 관리 분야에서 혁신적인 서비스를 제공합니다.
PERSOL Learning
Persol Learning은 일본에서 HR 전반의 채용과 인재육성 등 여러 분야의 사업을 전개하는 Persol Group의 자회사입니다. 영업혁신과 영업력 강화, 리더 혁신과 조직개발을 전문으로 하는 HRD 전문 회사입니다.
프로그램 제휴기관
Nationwide Coverage
서울·대전·부산을 거점으로, 전국 어디서나 가까이 빠르게
서울 본사와 대전·부산 지사가 하나의 실행 네트워크로 움직입니다. 수도권부터 충청권, 영남권까지 현장 진단과 실행 지원을 빠르게 이어갑니다.
3business hubs
전국field coverage
현장execution support
서울전략 총괄대전중부권 업무지원부산남부권 실행지원
Selected Clients
실제 프로젝트로 축적한 고객 레퍼런스
Sales Academy Roadmap
세일즈 아카데미
과정 로드맵
BX컨설팅은 영업직군 학습자를 위한 체계적인 단계별, 수준별 솔루션을 제공합니다.
영업 입문
영업 프로세스 기반의 세일즈 기본과정
영업부서의 성과향상을 위한 세일즈 역량 강화 과정
영업 사원
영업 관리자
영업조직을 성공으로 이끄는 영업관리자 과정
Special Bonus
교육 담당자를 위한
강력한 에코시스템 제공
맞춤 교육 개발 및 준비 현황을 실시간으로 파악할 수 있는 전용 시스템을 제공하여, 교육 준비에 대한 불안과 걱정을 해결합니다.
- 실시간 진도율 체크사례, 진단 등 맞춤 콘텐츠 개발 현황을 대시보드에서 투명하게 확인 가능합니다.
- 실시간 소통 채널시스템 내 채팅 기능으로 운영자, 개발자, 강사와 즉각적이고 안정적인 소통을 지원합니다.
Free On-site Consultation
무료 방문 상담 신청
교육 도입 전에 우리 조직에 맞는 적용 방향을 먼저 확인해보세요. BX컨설팅이 무료 방문 상담으로 현재 영업 과제와 실행 가능한 교육 운영안을 함께 점검해드립니다.
- 조직의 영업 병목과 교육 대상 확인
- 문제유형에 맞는 과정 조합 추천
- 일정, 방식, 산출물 기준의 운영안 제안
간단히 신청하시면 담당자가 방문 상담 일정을 바로 안내드립니다.