영업 조직을 위한 전략적 사고
- 전략적 사고의 중요성
- 영업 환경 분석과 전략 실행
- 전략 실행력 강화
Sales Leadership Academy
영업 리더 성장을 위한 3S 로드맵
비엑스컨설팅은 Strategy · System · Staff 세 영역을 중심으로 영업조직 리더의 성장 경로를 설계합니다. 시장을 읽는 전략적 사고, 성과를 움직이는 관리 시스템, 현장을 성장시키는 코칭 역량을 단계적으로 강화합니다.
시장과 고객을 읽고 실행 전략으로 연결하는 리더십
데이터마이닝 환경분석
- 데이터마이닝 필요성
- 분석자료를 통한 대응 전략수립
- 전략적 시사점 도출
영업관리자를 위한 손익마인드
- 재무제표 기본 이해
- 손익관리전략
- 기회관리비용
목표, 성과, 동기부여를 시스템으로 운영하는 관리 역량
영업관리자의 성과관리
- 효과적인 목표 설정
- 중간점검과 피드백
- 공정한 성과평가의 이해
공정한 영업성과 평가
- 성과평가자의 자세
- 평가오류의 발생원인
- 평가 결과의 활용
영업조직 동기부여
- 세일즈맨십 높이기
- 동기부여 요소
- 동기부여를 위한 리더의 역할
현장 구성원을 성장시키는 코칭과 임파워먼트
세일즈 현장코칭
- 세일즈 유형별 대응전략
- 역할연습(R/P)과 체득
- 현장코칭 실습
세일즈 코칭과 피드백
- 세일즈 코칭의 특징
- 효과적인 피드백을 위한 준비
- 세일즈 코칭/피드백 실습
임파워먼트
- 권한위임의 목적
- 고객과의 신뢰 형성을 위한 임파워링
- 임파워먼트 사례 학습
Leadership Courses
운영 중인 Sales Leadership Academy 교육과정
현재 상세 과정으로 연결되는 리더십 교육과정입니다. 각 과정은 조직 상황에 맞춰 모듈 조합과 워크숍 방식으로 조정할 수 있습니다.
01
영업 전략 & 마인드
전략적 사고, 데이터마이닝 환경분석, 손익마인드를 통해 영업조직의 생존 전략과 수익성 개선 과제를 도출하는 리더십 과정
- 핵심 목표
- 영업 환경 변화 분석과 기본 전략 수립 · 데이터 마이닝 기반 영업 환경 분석과 전략 수립 · 손익과 영업이익 관점의 수익성 지표 개선
- 주요 산출물
- 3C/SWOT 기반 전략 도출 결과 · 데이터마이닝 환경분석 인사이트 · 영업환경 변화 대응 전략 · 핵심전략과제(CFS) · 손익계산서 기반 영업과제
02
영업 성과 향상 시스템
목표관리, 공정한 성과평가, 동기부여를 연결해 영업관리자가 성과를 반복적으로 만드는 운영 시스템을 설계하는 리더십 과정
- 핵심 목표
- 영업활동 계획과 목표관리 방법 이해 · 공정한 성과평가 기준과 현업 평가 실행 · 구성원 특성에 맞춘 동기부여 전략 수립
- 주요 산출물
- 성과관리 목표 설정 점검표 · 중간점검 및 피드백 실행 루틴 · 공정성 자가진단 결과 · 평가오류 대처 체크리스트 · 구성원별 동기부여 전략
03
영업 인재 육성
현장코칭, 코칭 피드백, 임파워먼트를 연결해 구성원의 세일즈 역량과 자율적 성장을 끌어내는 리더십 과정
- 핵심 목표
- 고객사 방문 및 동행을 통한 세일즈 훈련과 코칭 방법 이해 · 구성원 성장을 지원하는 AID 피드백 방법 학습 · 최고 성과 영업조직을 이끄는 팀장 리더십 이해
- 주요 산출물
- 세일즈 현장코칭 실행 계획 · 역할연습 고객 페르소나와 대본 · 동행훈련 활용계획 · AID 피드백 대화 스크립트 · 구성원별 임파워먼트 실행안