Strategy
영업 조직을 위한 전략적 사고
- 전략적 사고의 중요성
- 영업 환경 분석과 전략 실행
- 전략 실행력 강화
데이터마이닝 환경분석
- 데이터마이닝 필요성
- 분석자료활용 변화 대응 전략수립
- 전략적 시사점 도출
영업관리자를 위한 손익마인드
- 재무제표 기본 이해
- 손익관리전략
- 기회관리비용
Sales Leadership Academy
System: 영업 성과 향상 시스템
목표관리, 공정한 평가, 동기부여를 연결해 영업관리자가 성과를 반복적으로 만드는 운영 시스템을 설계하는 과정입니다.
COURSE AT A GLANCE
이 과정에서 배우는 것, 한눈에
성과를 반복해서 만드는 운영 순환
목표와 활동, 평가, 동기부여를 연결해 운영 시스템을 설계합니다.
01목표 정렬
영업 전략과 일치하는 목표와 관리 기준을 세웁니다.
02활동 관리
목표를 달성할 활동을 계획하고 실행을 점검합니다.
- 성과관리
03공정한 평가
일관된 기준으로 구성원의 성과를 평가합니다.
04동기부여
구성원의 특성에 맞는 동기부여를 다음 실행에 연결합니다.
교육 내용을 정리한 개념도 · 각 항목을 누르면 적용 포인트를 볼 수 있습니다.
모듈별 교육시간 범위
16–24 시간
- 01영업관리자의 성과관리4–6h
- 02공정한 영업성과 평가4–6h
- 03영업조직 동기부여8–12h
실선은 최소, 빗금은 확장 가능한 시간입니다. 대상과 운영안에 따라 모듈별 시간을 조정합니다.
배운 내용을
현업 도구로
현업 도구로
- 성과관리 목표 설정 점검표
- 중간점검 및 피드백 실행 루틴
- 공정성 자가진단 결과
3S Roadmap
System 영역의 관리 루틴을 정렬합니다
전략을 현장 성과로 연결하기 위해 목표, 평가, 동기부여 체계를 구체적인 리더 행동으로 전환합니다.
System
영업관리자의 성과관리AI
- 효과적인 목표 선정
- 중간점검과 피드백
- 공정한 성과평가의 이해
공정한 영업성과 평가
- 성과평가자의 자세
- 평가오류의 발생원인
- 평가 결과의 활용
영업조직 동기부여
- 세일즈맨십 높이기
- 동기부여 요소
- 동기부여를 위한 리더의 역할
Staff
세일즈 현장코칭
- 세일즈 유형별 대응전략
- 역할연습과 체득
- 현장코칭 실습
세일즈 코칭과 피드백
- 세일즈 코칭의 특징
- 효과적인 피드백 준비
- 세일즈 코칭과 피드백 실습
임파워먼트
- 권한위임의 목적
- 고객과의 신뢰 형성을 위한 임파워링
- 임파워먼트 사례 학습
Learning Goals
학습 목표
- 성과 극대화를 위해 영업 전략 방향과 일치하는 영업활동을 계획하고 성과 및 목표를 관리하는 방법을 이해한다.
- 공정한 평가의 중요성을 이해하고 구성원을 평가하는 주요 리더로서 현업에 공정한 평가를 실시한다.
- 동기부여의 필요성을 이해하고, 다양한 구성원의 특징에 맞춘 동기부여 전략을 수립할 수 있다.
Program
프로그램 구성
성과관리, 공정평가, 동기부여를 단계별로 학습해 현업에서 바로 쓰는 관리 루틴을 만듭니다.
M1
영업관리자의 성과관리
4~6h
성과를 내는 리더의 기준과 목표관리, 점검, 피드백 루틴을 현업 프로세스로 정리합니다.
- [성찰질문] 성과를 내는 리더, 팀의 특징은 무엇일까?
- 성과관리의 기본 프로세스 이해
- 목표설정 -> 점검 및 피드백 -> 동기부여 -> 변화 실천 계획 수립
- 성과 관리를 위한 성과 목표 설정의 중요성
- 성과 관리의 99%는 목표 관리
- 성과 관리의 현 주소, 결과인가 vs 과정인가
- [토의] 목표 설정과 업무 배분의 장애물 찾기
- 성과 관리를 위한 점검 및 피드백의 중요성
- 성과 관리를 위해 리더가 해야 할 일
M2
공정한 영업성과 평가
4~6h
평가자의 자세와 평가오류 유형을 점검하고, 공정한 평가를 위한 기준과 조정 방법을 훈련합니다.
- 평가자 로서의 나, 공정한가?
- [진단] 공정성 자가진단: 타당성, 공평성, 정당성, 차별성, 신뢰성
- 공정한 평가를 위한 점검 Key Point
- 3S(Strategy, System, Structure), 3P(Purpose, Process, People)
- 평가 오류, 어떻게 발생하는가? 어떻게 대처할 수 있는가?
- 평가 오류 유형별 대처 방안, 조정 점수 산출 및 평가 등급 배분
M3
영업조직 동기부여
8~12h
보상과 인정, 강화 관점에서 구성원의 내적 동기를 움직이는 리더십 방식을 설계합니다.
- 세일즈맨십 높이기
- 동기부여를 위한 리더의 역할은 무엇인가?
- 리더에게 이정의 의무가 있다
- 동기부여를 위한 3R: Reward, Recognition, Reinforcement
- 부서원들에 대해 얼마나 알고 계십니까?
- [토론] 내가 생각하는 일의 의미와 부서원이 생각하는 일의 의미
- 경영학 관점에서 본 동기부여
- [토의] 성과 창출을 위한 당근과 채찍은 필요한가?
- 동기부여의 두 가지 관점: X이론 vs Y이론
- 동기 3.0의 시대: 내적 동기로 움직이는 세상
- 내적 동기를 구성하는 세 가지 요소: 자율성, 숙련, 목적
Outputs
교육 산출물
성과관리 목표 설정 점검표중간점검 및 피드백 실행 루틴공정성 자가진단 결과평가오류 대처 체크리스트구성원별 동기부여 전략
Global Partner
글로벌 파트너_ 세계 최고의 HR 리더들이 BX와 함께 합니다.
고객사가 세계 최고의 경쟁력을 갖출 수 있도록 세계 최고의 컨설팅사와 협업하고 있습니다.
윌슨러닝
윌슨러닝은 “Helping People and Organizations Achieve Performance with Fulfillment”라는 비전 아래 고객이 원하는 성과창출을 최우선으로 합니다. 글로벌 인재 분야 8년 연속 Top 20 Leadership/Sales Training Company로 선정될 만큼 고품질 리더십 및 세일즈 솔루션을 제공합니다.
LM
Link and Motivation Group은 일본 최대 HR 컨설팅사로서 전문분야별 12개 계열사를 보유한 상장 회사입니다. 세계 최초로 모티베이션에 초점을 둔 컨설팅을 선도했으며, 채용컨설팅과 조직 몰입 관리 분야에서 혁신적인 서비스를 제공합니다.
PERSOL Learning
Persol Learning은 일본에서 HR 전반의 채용과 인재육성 등 여러 분야의 사업을 전개하는 Persol Group의 자회사입니다. 영업혁신과 영업력 강화, 리더 혁신과 조직개발을 전문으로 하는 HRD 전문 회사입니다.
프로그램 제휴기관
Nationwide Coverage
서울·대전·부산을 거점으로, 전국 어디서나 가까이 빠르게
서울 본사와 대전·부산 지사가 하나의 실행 네트워크로 움직입니다. 수도권부터 충청권, 영남권까지 현장 진단과 실행 지원을 빠르게 이어갑니다.
3business hubs
전국field coverage
현장execution support
서울전략 총괄대전중부권 업무지원부산남부권 실행지원
Selected Clients
실제 프로젝트로 축적한 고객 레퍼런스
Sales Academy Roadmap
세일즈 아카데미
과정 로드맵
BX컨설팅은 영업직군 학습자를 위한 체계적인 단계별, 수준별 솔루션을 제공합니다.
영업 입문
영업 프로세스 기반의 세일즈 기본과정
영업부서의 성과향상을 위한 세일즈 역량 강화 과정
영업 사원
영업 관리자
영업조직을 성공으로 이끄는 영업관리자 과정
Special Bonus
교육 담당자를 위한
강력한 에코시스템 제공
맞춤 교육 개발 및 준비 현황을 실시간으로 파악할 수 있는 전용 시스템을 제공하여, 교육 준비에 대한 불안과 걱정을 해결합니다.
- 실시간 진도율 체크사례, 진단 등 맞춤 콘텐츠 개발 현황을 대시보드에서 투명하게 확인 가능합니다.
- 실시간 소통 채널시스템 내 채팅 기능으로 운영자, 개발자, 강사와 즉각적이고 안정적인 소통을 지원합니다.
Free On-site Consultation
무료 방문 상담 신청
교육 도입 전에 우리 조직에 맞는 적용 방향을 먼저 확인해보세요. BX컨설팅이 무료 방문 상담으로 현재 영업 과제와 실행 가능한 교육 운영안을 함께 점검해드립니다.
- 조직의 영업 병목과 교육 대상 확인
- 문제유형에 맞는 과정 조합 추천
- 일정, 방식, 산출물 기준의 운영안 제안
간단히 신청하시면 담당자가 방문 상담 일정을 바로 안내드립니다.