조직 문제별 추천 솔루션
세일즈 성과는 한 지점에서만 막히지 않습니다. 현재 가장 약한 병목을 먼저 찾고, 교육 순서를 설계합니다.
신규 리드 부족형
타깃 고객 정의와 데이터 기반 발굴 기준이 약해 영업 파이프라인이 비는 유형입니다.
- 데이터 마이닝을 통한 고객발굴
- 컨설팅 세일즈 과정
- AI 활용 영업 교육
미팅 전환 저조형
초기 접촉 이후 고객이 다음 대화로 넘어오지 않아 미팅 전환율이 낮은 유형입니다.
- 컨설팅 세일즈 과정
- 스타일 대응 커뮤니케이션
- 영업 Mindset
상담 품질 부족형
고객 니즈와 구매 기준을 충분히 끌어내지 못해 제안 품질까지 흔들리는 유형입니다.
- 고객 상담 스킬
- 영업상담 Skill-Up
- 스타일 대응 커뮤니케이션
제안·클로징 병목형
제안 이후 가격 비교, 내부 의사결정, 협상 단계에서 수주가 지연되는 유형입니다.
- B2B 제안서 작성 스킬
- 세일즈 프레젠테이션 스킬
- Win-Win 세일즈 협상
재구매 관리 부족형
거래 이후 관계 관리와 데이터 기반 확장 기회 발굴이 약한 유형입니다.
- 고객 관계 관리
- 데이터 마이닝을 통한 고객관리
- 불만 고객 응대 스킬