제안서가 제품 소개 중심이다
Symptoms
주요 증상
의사결정자 관점의 메시지가 약하다
가격 방어와 협상 기준이 불명확하다
Recommended Programs
추천 과정
해당 문제유형에서 우선 검토할 교육 과정입니다. 필요하면 리더십 과정과 AI 실습을 함께 조합합니다.competency
B2B 제안서 작성 스킬
과제·고객·경쟁사·자사 분석을 바탕으로 고객 중심 B2B 제안서를 기획·구조화·작성·검토하는 16시간 과정
- 학습 목표
- 과제·고객·경쟁사·자사 분석을 바탕으로 제안 전략과 가치제안을 도출한다. · 고객의 구매 기준에 맞춰 제안서 목차·스토리라인·핵심 메시지를 작성한다.
- 산출물
- 우리 제안서 진단 결과 · 제안 전략 및 가치제안 방향
competency
세일즈 프레젠테이션 스킬
고객 니즈 분석, 프레젠테이션 전략 수립, AI 기반 재설계, 화면 구성, 실전 발표 클리닉까지 훈련하는 16시간 과정
- 학습 목표
- 세일즈 프레젠테이션의 목적과 비즈니스 프레젠테이션과의 차이를 이해한다. · 고객 니즈와 자사 상품의 연결 포인트를 바탕으로 승리하는 PT 전략을 수립한다.
- 산출물
- 고객 니즈와 상품 이점 연결표 · AI 보완 PT 시나리오와 스크립트
competency
Win-Win 세일즈 협상
협상의 이해, 계획, 실행, 종합 R/P를 통해 고객과 영업, 회사의 Win 요소를 설계하고 합의를 도출하는 16시간 과정
- 학습 목표
- 협상을 해야 하는 시기를 판단하고, 효과적인 협상 계획을 수립하는 방법을 모색할 수 있다. · 협상의 각 단계별 진행방법을 이해하고, 상황 별 적절한 협상 스킬을 발휘할 수 있다.
- 산출물
- 고객/영업/회사 Win 요소 정리 · 협상 상황분석 및 대안 개발 시트
Selected Clients
실제 프로젝트로 축적한 고객 레퍼런스
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