제안서가 제품 소개 중심이다
Symptoms
주요 증상
의사결정자 관점의 메시지가 약하다
가격 방어와 협상 기준이 불명확하다
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B2B 제안서 작성 스킬
과제·고객·경쟁사·자사 분석을 바탕으로 고객 중심 B2B 제안서를 기획·구조화·작성·검토하는 16시간 과정
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세일즈 프레젠테이션 스킬
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Win-Win 세일즈 협상
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- 협상 시기 판단과 효과적 협상 계획 수립 · 협상 단계별 진행방법 이해와 상황별 스킬 발휘
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- 고객/영업/회사 Win 요소 정리 · 협상 상황분석 및 대안 개발 시트
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실제 프로젝트로 축적한 고객 레퍼런스
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