성과 격차
개인별 성과 차이는 큰데, 어떤 행동 차이가 결과를 만드는지 명확하지 않습니다.
01 · 도입 배경
영업조직이 직면한 문제, 지금은 정확히 진단해야 합니다
목표 대비 성과 격차, 개인별 영업 방식 차이, 교육과 현장 실행의 단절은 단일 교육만으로 해결되기 어렵습니다. 먼저 조직의 병목을 읽고 그에 맞는 학습과 실행체계를 설계해야 합니다.
방식 비표준화
고객 발굴, 상담, 제안, 후속관리 방식이 사람마다 달라 조직 학습이 쌓이지 않습니다.
교육의 현장 단절
교육은 들었지만 실제 고객 앞에서 무엇을 바꿔야 하는지 실행 과제로 연결되지 않습니다.
Sales BX Solution
진단에서 실행까지, 성과가 나는 영업조직을 만드는 통합 프로그램
영업조직 진단
- Sales Process 점검
- 고객 접점 분석
- 성과 데이터 확인
영업 운영체계 구축
- 교육체계 수립
- 영업 활동 Tool 설계
- 현장 실행 프로세스 구축
영업 역량 강화
- 프로세스 단계별 교육
- 직무별 맞춤 교육
- 실습과 코칭
AI 기반 생산성 혁신
- 사전 영업 준비
- 상담 롤플레이
- 제안과 후속관리 자동화
02 · Solution 구성
영업성과 향상을 위한 통합 프로그램 4단계
조직의 현황을 확인한 뒤 운영체계를 설계하고, 단계별 교육과 AI 기반 훈련까지 연결해 실행 가능한 개선 흐름을 만듭니다.
영업조직 진단 패키지
세일즈 프로세스와 고객 접점, 활동 데이터를 확인해 병목 구간과 우선 개선 과제를 정의합니다.
Sales Process Map영업 운영체계 구축
진단 결과를 바탕으로 요구 역량 모델과 활동 기준, 관리 도구를 설계합니다.
역량 모델과 실행체계단계별 영업 역량 강화
발굴, 상담, 제안, 협상, 관리 단계별로 필요한 스킬을 실습 중심으로 훈련합니다.
교육 과정 로드맵AI 기반 영업 생산성 혁신
AI 롤플레이, 고객 분석, 제안 작성 보조를 연결해 교육 이후의 반복 학습을 지원합니다.
AI Role-Player 3분 셀프 진단
셀프 진단 시작 우리 조직에 먼저 필요한 교육 조합을 확인하세요
고객 발굴, 상담, 제안, 클로징, 재구매 관리 중 어디에서 병목이 생기는지 진단하고 문제유형에 맞는 추천 과정으로 이어집니다.
03 · 대표 교육과정
조직의 병목에 맞춰 선택하는 세일즈 교육과정
과정별 핵심 장면과 운영 정보를 카드로 확인하고, 필요한 상세 페이지에서 커리큘럼과 상담 신청으로 이어질 수 있습니다.
컨설팅 세일즈 과정
제품 설명을 넘어 고객 문제를 진단하고 해결안을 제안하는 기본 과정
오프라인 워크숍 또는 온라인 라이브 상세 보기
영업 Mindset
성과 압박 속에서도 고객 중심 행동을 유지하는 영업 마인드셋 교육
워크숍 상세 보기
고객 상담 스킬
고객의 상황, 니즈, 구매 기준을 끌어내는 상담 대화 역량 교육
실습형 워크숍 상세 보기
B2B 제안서 작성 스킬
과제·고객·경쟁사·자사 분석을 바탕으로 고객 중심 B2B 제안서를 기획·구조화·작성·검토하는 16시간 과정
자사 제안서 클리닉 포함 상세 보기
Win-Win 세일즈 협상
협상의 이해, 계획, 실행, 종합 R/P를 통해 고객과 영업, 회사의 Win 요소를 설계하고 합의를 도출하는 16시간 과정
AI 대안 개발 및 팀별 R/P 상세 보기
AI 활용 영업 교육
AI를 고객 분석, 상담 준비, 롤플레이, 제안 작성에 연결하는 실전 교육
노트북 실습형 상세 보기
04 · 문제유형별 추천
영업조직의 현재 문제에 따라 교육 조합이 달라집니다
신규 리드 부족, 미팅 전환 저조, 상담 품질 부족, 제안과 클로징 병목, 재구매 관리 부족까지 문제유형별로 우선순위가 다른 솔루션을 제공합니다.
01 발굴
신규 리드 부족형
타깃 고객 정의와 데이터 기반 발굴 기준이 약해 영업 파이프라인이 비는 유형입니다.
- 잠재 고객 리스트가 개인 네트워크에 의존한다
- 접근 우선순위가 명확하지 않다
02 전환
미팅 전환 저조형
초기 접촉 이후 고객이 다음 대화로 넘어오지 않아 미팅 전환율이 낮은 유형입니다.
- 초기 접근 메시지의 차별성이 낮다
- 고객 문제보다 상품 설명이 앞선다
03 상담
상담 품질 부족형
고객 니즈와 구매 기준을 충분히 끌어내지 못해 제안 품질까지 흔들리는 유형입니다.
- 질문보다 설명이 많다
- 고객 언어가 제안서에 반영되지 않는다
04 제안
제안·클로징 병목형
제안 이후 가격 비교, 내부 의사결정, 협상 단계에서 수주가 지연되는 유형입니다.
- 제안서가 제품 소개 중심이다
- 의사결정자 관점의 메시지가 약하다
05 관리
재구매 관리 부족형
거래 이후 관계 관리와 데이터 기반 확장 기회 발굴이 약한 유형입니다.
- 재구매 타이밍을 놓친다
- 고객 등급과 접점 기준이 없다
05 · 기대효과
조직, 인력, 고객 경험을 함께 바꿉니다
표준화된 프로세스와 체계적 교육, AI 기반 실행 지원이 결합되면 조직 전체의 영업성과를 지속적으로 개선할 수 있습니다.
영업조직
- 표준 Sales Process 정착 일관된 영업활동 기준이 마련되어 영업 운영 효율과 관리 가능성이 높아집니다.
- 영업역량 기반 교육체계 구축 단계별·수준별 교육을 통해 조직 전체의 영업역량을 체계적으로 끌어올립니다.
- AI 기반 생산성 혁신 체계 확보 고객 분석, 상담 준비, 후속관리 과정에서 AI가 실행을 지원해 조직 성과를 강화합니다.
영업인력
- 체계적 영업역량 내재화 Sales Process 기반 상담, 제안, 협상 등 핵심 스킬을 실전 중심으로 강화합니다.
- 현업 적용 가능한 실행력 강화 실습 중심 학습을 통해 상담과 제안의 주요 행동을 현장에서 바로 적용할 수 있습니다.
- AI를 통한 지속적 성장 환경 확보 사전 영업, 대화 전략, 사후관리에서 AI를 지속적인 실행 파트너로 활용합니다.
고객
- 니즈 기반 맞춤형 상담 경험 제공 고객 Pain Point를 정확히 이해하고 해결하는 상담으로 만족도를 높입니다.
- 일관되고 전문적인 고객 경험 영업사원별 편차가 줄어들어 고객이 기대하는 수준의 상담과 서비스를 제공합니다.
- 장기적 관계 강화 전문성과 일관성을 기반으로 재구매와 확장 구매로 이어지는 파트너십을 형성합니다.
Global Partner
글로벌 파트너_ 세계 최고의 HR 리더들이 BX와 함께 합니다.
고객사가 세계 최고의 경쟁력을 갖출 수 있도록 세계 최고의 컨설팅사와 협업하고 있습니다.
윌슨러닝
윌슨러닝은 “Helping People and Organizations Achieve Performance with Fulfillment”라는 비전 아래 고객이 원하는 성과창출을 최우선으로 합니다. 글로벌 인재 분야 8년 연속 Top 20 Leadership/Sales Training Company로 선정될 만큼 고품질 리더십 및 세일즈 솔루션을 제공합니다.
LM
Link and Motivation Group은 일본 최대 HR 컨설팅사로서 전문분야별 12개 계열사를 보유한 상장 회사입니다. 세계 최초로 모티베이션에 초점을 둔 컨설팅을 선도했으며, 채용컨설팅과 조직 몰입 관리 분야에서 혁신적인 서비스를 제공합니다.
PERSOL Learning
Persol Learning은 일본에서 HR 전반의 채용과 인재육성 등 여러 분야의 사업을 전개하는 Persol Group의 자회사입니다. 영업혁신과 영업력 강화, 리더 혁신과 조직개발을 전문으로 하는 HRD 전문 회사입니다.
프로그램 제휴기관
Selected Clients
실제 프로젝트로 축적한 고객 레퍼런스
Free On-site Consultation
무료 방문 상담 신청
교육 도입 전에 우리 조직에 맞는 적용 방향을 먼저 확인해보세요. BX컨설팅이 무료 방문 상담으로 현재 영업 과제와 실행 가능한 교육 운영안을 함께 점검해드립니다.
- 조직의 영업 병목과 교육 대상 확인
- 문제유형에 맞는 과정 조합 추천
- 일정, 방식, 산출물 기준의 운영안 제안
간단히 신청하시면 담당자가 방문 상담 일정을 바로 안내드립니다.