영업 경쟁력 강화를 위한 변화의 필요성을 이해하고 변화의 방향성을 설정할 수 있다.
Sales Competency Program
B2B 제안서 작성 스킬
제품 소개서가 아니라 고객의 과제와 의사결정 기준을 움직이는 제안서를 만듭니다. 제안 기획, 구조화, 작성, 리뷰까지 16시간 동안 자사 제안서를 실제 개선하는 실습형 과정입니다.
Learning Goals
제안서를 수주 경쟁력의 핵심 도구로 다룹니다
좋은 제안서는 보기 좋은 문서에서 끝나지 않습니다. 고객 과제, 경쟁 상황, 자사의 차별화 요소를 하나의 설득 흐름으로 연결해 고객이 선택할 이유를 분명하게 보여줘야 합니다.
성공적인 업무 수행을 위하여 개인경쟁력을 강화하고 고객과의 장기적인 신뢰 구축을 해야 함을 알 수 있다.
영업사원에게 필수적인 역량을 파악하고 구체적인 개발 계획을 수립할 수 있다.
Program Flow
프로그램 구성 (16h)
제안서 작성의 필요성에서 시작해 제안 기획과 구조화, 실제 작성, 검토 및 수정까지 5개 모듈로 완성도를 높입니다.
제안서 작성의 중요성
3.0h제안 기획
5.0h AI제안서 구조화
3.0h제안서 작성
3.0h제안서 검토 및 수정
2.0h Curriculum
분석에서 리뷰까지 제안서 작성 프로세스를 완성합니다
과정은 제안서의 필요성을 이해하는 데서 멈추지 않고, 고객 분석과 경쟁 전략, 메시지 구조, 리뷰 체크리스트까지 현업 도구로 남깁니다.
제안서 작성의 중요성
B2B 영업 환경에서 제안서가 고객 신뢰와 수주 경쟁력에 미치는 영향을 이해합니다.
- B2B 영업과 제안 활동
- 제안서 작성 시의 어려움과 문제
- 우리 제안서 다시 보기
- 효과적 제안서 작성
제안 기획
과제, 고객, 경쟁사, 자사를 분석해 제안 전략과 가치제안 방향을 도출합니다.
- 과제 및 사업 분석
- Customer 분석
- Competitor 분석
- Company 분석
- 자사 측면의 제안 전략
- 경쟁사 측면의 제안 전략
- 실습: 제안 전략 도출
- 가치제안을 하라
- 1등 전략과 2등 전략
- 1등 전략: Balance 전략, 고객 관심 이슈를 포괄하라
- 2등 전략: Edge 전략, 승부수를 던져라
제안서 구조화
구매자 입장에서 솔루션을 정의하고 목차, 스토리, 핵심 메시지를 구조화합니다.
- 목차 개발
- 스토리 개발
- 솔루션 정의: 구매자 입장에서 솔루션의 전반적 특징 정의
- 솔루션 정의와 메시지 개발
- 핵심 차별화 요소와 고객에게 얻게 될 효용 정리
제안서 작성
고객 중심의 제안서 작성 원리를 바탕으로 제안 내용과 디자인을 구체화합니다.
- 제안서 내용 작성
- 제안서 디자인
- 제안서 작성의 핵심 원리
- 고객 중심의 제안서 작성하기
제안서 검토 및 수정
평가자 관점과 체크리스트로 제안서를 검토하고 부족한 부분을 개선합니다.
- 리뷰 단계별 해야 할 일과 체크리스트
- 평가자의 시선과 기준으로 검토하기
- 제안서 작성의 프로세스 리뷰
- 실습: 나에게 부족한 부분과 개선 방안 작성
Proposal Strategy
고객과 평가자가 보는 기준으로 제안서를 다시 설계합니다
분석, 전략, 메시지, 리뷰 기준을 연결해 제안서가 단순 설명 자료가 아니라 고객 의사결정을 돕는 설득 도구가 되도록 만듭니다.
고객 분석
고객의 사업 과제, 구매 기준, 관심 이슈를 제안서의 출발점으로 정리합니다.
경쟁 전략
1등 전략과 2등 전략을 구분해 Balance 또는 Edge 방식으로 승부 포인트를 설계합니다.
메시지 구조
솔루션 정의, 차별화 요소, 고객 효용을 목차와 스토리로 연결합니다.
리뷰 기준
평가자의 시선으로 제안서를 점검하고 개선 우선순위를 도출합니다.
Outputs
교육 후 제안서 개선에 바로 쓰는 산출물을 확보합니다
각 모듈의 분석과 실습 결과는 자사 제안서의 구조, 메시지, 검토 기준을 개선하는 구체적 자료로 정리됩니다.
Selected Clients
실제 프로젝트로 축적한 고객 레퍼런스
Free On-site Consultation
무료 방문 상담 신청
교육 도입 전에 우리 조직에 맞는 적용 방향을 먼저 확인해보세요. BX컨설팅이 무료 방문 상담으로 현재 영업 과제와 실행 가능한 교육 운영안을 함께 점검해드립니다.
- 조직의 영업 병목과 교육 대상 확인
- 문제유형에 맞는 과정 조합 추천
- 일정, 방식, 산출물 기준의 운영안 제안
간단히 신청하시면 담당자가 방문 상담 일정을 바로 안내드립니다.