B2B 영업 담당자
제품 설명을 고객의 과제와 구매 기준에 맞는 가치제안으로 바꾸고 싶은 분
Sales Competency Program
B2B 제안서 작성 스킬
제품 소개서가 아니라 고객의 과제와 의사결정 기준을 움직이는 제안서를 만듭니다. B2B 영업·제안 담당자를 위한 16시간 실습 교육으로, 제안 기획부터 구조화, 작성, 리뷰까지 자사 제안서를 개선합니다.
COURSE AT A GLANCE
이 과정에서 배우는 것, 한눈에
고객이 선택할 이유를 만드는 제안서
분석, 전략, 메시지, 검토를 하나의 설득 구조로 연결합니다.
01고객·경쟁 분석
고객 과제와 구매 기준, 경쟁사와 자사의 강점을 분석합니다.
02가치제안
고객 효용과 차별화 요소로 선택할 이유를 정리합니다.
03스토리라인
목차와 핵심 메시지로 일관된 설득 흐름을 만듭니다.
04평가자 리뷰
평가 기준과 체크리스트로 초안을 검토하고 수정합니다.
교육 내용을 정리한 개념도 · 각 항목을 누르면 적용 포인트를 볼 수 있습니다.
모듈별 교육시간 배분
16 시간
- 01제안서 작성의 중요성3h
- 02제안 기획5h
- 03제안서 구조화3h
- 04제안서 작성3h
- 05제안서 검토 및 수정2h
상세 커리큘럼에 명시된 모듈 시간을 기준으로 표시했습니다.
배운 내용을
현업 도구로
현업 도구로
- 우리 제안서 진단 결과
- 제안 전략 및 가치제안 방향
- 제안서 목차와 스토리라인
교육 대상
이런 제안 과제를 맡고 있다면 추천합니다
고객 니즈 반영, 경쟁사와의 차별화, 평가자 관점의 검토가 필요한 영업조직을 위한 과정입니다.
제안 기획·작성 담당자
고객·경쟁사·자사 분석을 제안서 목차와 핵심 메시지로 연결해야 하는 분
영업 리더·제안 리뷰 담당자
구성원별 제안서 품질 편차를 줄이고 팀의 공통 검토 기준을 만들고 싶은 분
Learning Goals
제안서를 수주 경쟁력의 핵심 도구로 다룹니다
좋은 제안서는 보기 좋은 문서에서 끝나지 않습니다. 고객 과제, 경쟁 상황, 자사의 차별화 요소를 하나의 설득 흐름으로 연결해 고객이 선택할 이유를 분명하게 보여줘야 합니다.
과제·고객·경쟁사·자사 분석을 바탕으로 제안 전략과 가치제안을 도출한다.
고객의 구매 기준에 맞춰 제안서 목차·스토리라인·핵심 메시지를 작성한다.
평가자 관점의 체크리스트로 제안서를 검토하고 개선 계획을 수립한다.
Program Flow
프로그램 구성 (16h)
제안서 작성의 필요성에서 시작해 제안 기획과 구조화, 실제 작성, 검토 및 수정까지 5개 모듈로 완성도를 높입니다.
제안서 작성의 중요성
3.0h제안 기획
5.0hAI제안서 구조화
3.0h제안서 작성
3.0h제안서 검토 및 수정
2.0hCurriculum
분석에서 리뷰까지 제안서 작성 프로세스를 완성합니다
과정은 제안서의 필요성을 이해하는 데서 멈추지 않고, 고객 분석과 경쟁 전략, 메시지 구조, 리뷰 체크리스트까지 현업 도구로 남깁니다.
제안서 작성의 중요성
B2B 영업 환경에서 제안서가 고객 신뢰와 수주 경쟁력에 미치는 영향을 이해합니다.
- B2B 영업과 제안 활동
- 제안서 작성 시의 어려움과 문제
- 우리 제안서 다시 보기
- 효과적 제안서 작성
제안 기획
과제, 고객, 경쟁사, 자사를 분석해 제안 전략과 가치제안 방향을 도출합니다.
- 과제 및 사업 분석
- Customer 분석
- Competitor 분석
- Company 분석
- 자사 측면의 제안 전략
- 경쟁사 측면의 제안 전략
- 실습: 제안 전략 도출
- 가치제안을 하라
- 1등 전략과 2등 전략
- 1등 전략: Balance 전략, 고객 관심 이슈를 포괄하라
- 2등 전략: Edge 전략, 승부수를 던져라
제안서 구조화
구매자 입장에서 솔루션을 정의하고 목차, 스토리, 핵심 메시지를 구조화합니다.
- 목차 개발
- 스토리 개발
- 솔루션 정의: 구매자 입장에서 솔루션의 전반적 특징 정의
- 솔루션 정의와 메시지 개발
- 핵심 차별화 요소와 고객에게 얻게 될 효용 정리
제안서 작성
고객 중심의 제안서 작성 원리를 바탕으로 제안 내용과 디자인을 구체화합니다.
- 제안서 내용 작성
- 제안서 디자인
- 제안서 작성의 핵심 원리
- 고객 중심의 제안서 작성하기
제안서 검토 및 수정
평가자 관점과 체크리스트로 제안서를 검토하고 부족한 부분을 개선합니다.
- 리뷰 단계별 해야 할 일과 체크리스트
- 평가자의 시선과 기준으로 검토하기
- 제안서 작성의 프로세스 리뷰
- 실습: 나에게 부족한 부분과 개선 방안 작성
Proposal Strategy
고객과 평가자가 보는 기준으로 제안서를 다시 설계합니다
분석, 전략, 메시지, 리뷰 기준을 연결해 제안서가 단순 설명 자료가 아니라 고객 의사결정을 돕는 설득 도구가 되도록 만듭니다.
고객 분석
고객의 사업 과제, 구매 기준, 관심 이슈를 제안서의 출발점으로 정리합니다.
경쟁 전략
1등 전략과 2등 전략을 구분해 Balance 또는 Edge 방식으로 승부 포인트를 설계합니다.
메시지 구조
솔루션 정의, 차별화 요소, 고객 효용을 목차와 스토리로 연결합니다.
리뷰 기준
평가자의 시선으로 제안서를 점검하고 개선 우선순위를 도출합니다.
실습 산출물
교육 후 제안서 개선에 바로 쓰는 산출물을 확보합니다
각 모듈의 분석과 실습 결과는 자사 제안서의 구조, 메시지, 검토 기준을 개선하는 구체적 자료로 정리됩니다.
가상 실습 예시
기업용 업무 시스템 도입 제안은 이렇게 정리합니다
산출물의 형태를 보여주는 가상의 과제입니다. 고객 과제와 구매 기준을 분석한 뒤 메시지·목차·검토 기준으로 이어갑니다.
분석 시트
고객 과제: 부서별 중복 입력과 처리 지연. 구매 기준: 기존 시스템 연동, 사용 편의성, 운영 지원.
가치제안과 핵심 메시지
“기존 시스템과 업무 흐름을 연결해 중복 입력을 줄이고, 담당자가 처리 현황을 한곳에서 확인하도록 지원합니다.”
목차와 스토리라인
고객 업무 과제 → 해결 방향 → 연동·운영 방안 → 적용 단계 → 검증 기준 순서로 제안을 구성합니다.
리뷰 체크리스트
고객 구매 기준이 목차에 반영됐는가? 주장에 근거가 있는가? 적용 범위와 검증 방법이 구체적인가?
교육 도입 안내
우리 조직의 제안 과제로 교육을 상담하세요
교육 도입을 검토하는 상담 신청입니다. 16시간 과정의 교육 일정, 인원, 진행 방식과 세부 운영안을 상담에서 확인합니다.
- 신청에 필요한 정보
- 회사·기관명, 담당자 성함, 연락처 3가지를 입력합니다. 이 과정은 관심 과정으로 미리 선택됩니다.
- 함께 남기면 좋은 정보
- 도입 희망 인원과 교육 일정, 대상, 조직 상황을 선택 입력할 수 있습니다. 개선하고 싶은 제안 과제를 문의 내용에 남겨주세요.
- 자사 제안서 실습을 원한다면
- 활용할 제안서나 고객 과제의 유무를 알려주세요. 상담에서 실습 범위와 산출물 기준을 함께 점검합니다.
- 신청 후 진행
- 담당자가 접수 내용을 확인한 뒤 연락드립니다. 무료 방문 상담에서 교육 대상과 운영안을 논의하고 교육비·일정을 확인하세요.
Global Partner
글로벌 파트너_ 세계 최고의 HR 리더들이 BX와 함께 합니다.
고객사가 세계 최고의 경쟁력을 갖출 수 있도록 세계 최고의 컨설팅사와 협업하고 있습니다.
윌슨러닝
윌슨러닝은 “Helping People and Organizations Achieve Performance with Fulfillment”라는 비전 아래 고객이 원하는 성과창출을 최우선으로 합니다. 글로벌 인재 분야 8년 연속 Top 20 Leadership/Sales Training Company로 선정될 만큼 고품질 리더십 및 세일즈 솔루션을 제공합니다.
LM
Link and Motivation Group은 일본 최대 HR 컨설팅사로서 전문분야별 12개 계열사를 보유한 상장 회사입니다. 세계 최초로 모티베이션에 초점을 둔 컨설팅을 선도했으며, 채용컨설팅과 조직 몰입 관리 분야에서 혁신적인 서비스를 제공합니다.
PERSOL Learning
Persol Learning은 일본에서 HR 전반의 채용과 인재육성 등 여러 분야의 사업을 전개하는 Persol Group의 자회사입니다. 영업혁신과 영업력 강화, 리더 혁신과 조직개발을 전문으로 하는 HRD 전문 회사입니다.
프로그램 제휴기관
Nationwide Coverage
서울·대전·부산을 거점으로, 전국 어디서나 가까이 빠르게
서울 본사와 대전·부산 지사가 하나의 실행 네트워크로 움직입니다. 수도권부터 충청권, 영남권까지 현장 진단과 실행 지원을 빠르게 이어갑니다.
3business hubs
전국field coverage
현장execution support
서울전략 총괄대전중부권 업무지원부산남부권 실행지원
Selected Clients
실제 프로젝트로 축적한 고객 레퍼런스
Sales Academy Roadmap
세일즈 아카데미
과정 로드맵
BX컨설팅은 영업직군 학습자를 위한 체계적인 단계별, 수준별 솔루션을 제공합니다.
영업 입문
영업 프로세스 기반의 세일즈 기본과정
영업부서의 성과향상을 위한 세일즈 역량 강화 과정
영업 사원
영업 관리자
영업조직을 성공으로 이끄는 영업관리자 과정
Special Bonus
교육 담당자를 위한
강력한 에코시스템 제공
맞춤 교육 개발 및 준비 현황을 실시간으로 파악할 수 있는 전용 시스템을 제공하여, 교육 준비에 대한 불안과 걱정을 해결합니다.
- 실시간 진도율 체크사례, 진단 등 맞춤 콘텐츠 개발 현황을 대시보드에서 투명하게 확인 가능합니다.
- 실시간 소통 채널시스템 내 채팅 기능으로 운영자, 개발자, 강사와 즉각적이고 안정적인 소통을 지원합니다.
Free On-site Consultation
무료 방문 상담 신청
교육 도입 전에 우리 조직에 맞는 적용 방향을 먼저 확인해보세요. BX컨설팅이 무료 방문 상담으로 현재 영업 과제와 실행 가능한 교육 운영안을 함께 점검해드립니다.
- 조직의 영업 병목과 교육 대상 확인
- 문제유형에 맞는 과정 조합 추천
- 일정, 방식, 산출물 기준의 운영안 제안
간단히 신청하시면 담당자가 방문 상담 일정을 바로 안내드립니다.