- 교육 시간
- 1일-2일
- 교육 방식
- 자사 제안서 클리닉 포함
- 카테고리
- competency
추천 대상
- 제안 후 수주 전환율이 낮은 영업조직
- 제안서가 제품 소개 중심으로 작성되는 조직
- 가격 비교 단계에서 경쟁사와 차별화가 약한 조직
해결하는 문제
- 고객 니즈 반영 부족
- 제안 메시지 차별화 부족
- 의사결정 기준 미반영
- 제안서 구조 비표준화
교육 목표와 커리큘럼
현업 상담, 제안, 고객관리 장면에서 바로 쓰는 행동 단위로 학습을 설계합니다.
교육 목표
- 고객 구매 기준에 맞는 제안 구조 설계
- 제안서 메시지 차별화
- 의사결정자 관점의 설득 논리 구성
커리큘럼
- Module 1. 제안서 작성의 중요성
- Module 2. 제안 기획
- Module 3. 제안서 구조화
- Module 4. 제안서 작성
- Module 5. 제안서 검토 및 수정
교육 방식
- 강의
- 실습
- 사례 분석
- 자사 제안서 클리닉
교육 산출물
- 제안서 구조 템플릿
- 고객 니즈 반영 체크리스트
- 제안 메시지 개선안
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교육 도입 전에 우리 조직에 맞는 적용 방향을 먼저 확인해보세요. BX컨설팅이 무료 방문 상담으로 현재 영업 과제와 실행 가능한 교육 운영안을 함께 점검해드립니다.
- 조직의 영업 병목과 교육 대상 확인
- 문제유형에 맞는 과정 조합 추천
- 일정, 방식, 산출물 기준의 운영안 제안
회사명, 성함, 연락처만 먼저 남기면 다음 단계가 열립니다.