영업 병목 셀프진단
고객 발굴, 첫 접촉, 니즈 파악, 제안·클로징, 고객 유지까지 15개 문항으로 현재 영업 프로세스의 약점을 확인합니다.
5진단 영역
15핵심 문항
3분예상 소요
◎
고객 발굴
공략 고객 정의와 리드 발굴 체계를 확인합니다.
◈
첫 접촉
초기 메시지와 미팅 전환 역량을 확인합니다.
◉
니즈 파악
고객 상황·문제·구매 기준 파악 역량을 확인합니다.
◆
제안·클로징
제안 차별화와 의사결정 관리 역량을 확인합니다.
◇
고객 유지
수주 후 고객 관리와 재구매 기회 발굴을 확인합니다.
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